邀请萧敬腾做市场营销？这款二次元卡牌玩出了新花样
- GameLook
- 2021年11月24日09时
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《绯石之心》公测PV
11月24日，小牛互娱旗下的二次元卡牌放置手游《绯石之心》上线，首发即冲入免费榜第一。
老实说，这并非近期突围的唯一一款卡牌新游。众所周知，作为手游市场最先被玩家熟知的品类之一，卡牌游戏曾在2013年迎来了巅峰，且一度占据超50%的市场份额。然而随着玩法同质化愈发严重，再加上ARPG、MOBA、TPS等重度品类的崛起，卡牌手游逐渐式微。
但自2020年来，越来越多公司重新加码“卡牌+X”，细分市场随即迎来新一轮火热。在与二次元、女性向等新兴题材结合后，卡牌游戏开始以一种“低调”新方式出现在玩家视野。而新老厂商的再度入局，让引爆一款卡牌产品变得愈发困难，也对后来者提出了更高要求：仅仅发力内容研发，很容易陷入“叫好不叫座”的尴尬。
反观原创二次元题材的《绯石之心》的亮眼成绩，显然不光来自产品高品质的有力支撑，更得益于游戏团队精准切入用户的推广节奏。
这也引起了GameLook的好奇，作为“新人”小牛互娱的首款二次元卡牌产品，首发即登顶的《绯石之心》究竟是如何玩转公测营销。
一揽子内容营销活动，准确覆盖二次元卡牌用户
不可否认的是，随着新品不断涌现，曾被誉为小众的二次元卡牌，营销投入早已堪比主流品类。毕竟自去年手游市场进入精品化时代后，大开大合的粗放式推广已成为过去式，“如何让垂类玩家主动发现适合自己的游戏”成为当前营销的主旋律。
正因如此，早在上线前，《绯石之心》便开始投入一系列内容营销活动提前为产品预热。
一个月前，游戏官方先行放出了音乐制作纪录片。片中，研发团队邀请了欧洲布达佩斯交响乐团在Rottenbiller音乐厅为游戏录制BGM，其中担任录音指挥的正是多年前执棒《上古卷轴》的指挥大师Csongor Veer。
强强联手下演绎的史诗级配乐效果，不仅提前让玩家感受到游戏内浓郁的中世纪奇幻氛围，也从配乐角度推动《绯石之心》品质更上一个台阶，营造出一种“未见其人先闻其声”式期待感。
一如音乐制作人谭畅在纪录片中所说：“一个用心做游戏的项目组，在乎的一定是游戏的方方面面。”显然，这里的“用心”既指代音乐在内的游戏内容研发，更包括官方对于推广环节的重视。
在此之前，一连串预热活动早就在紧锣密鼓地筹备进行中。可以发现，官方微博几乎每隔3日便会放出普洛、赫尔薇尔、希耶缇、莱雅等角色四格漫画。以持续高频的互动烘托游戏热度，从而吸引二次元卡牌玩家的关注。
同样地，为了持续提升游戏在核心玩家群体中的曝光度，研发团队也邀请B站UP主“萧影殿下”以及一众coser，利用UE5技术打造超燃真人视频，进一步扩大《绯石之心》在泛二次元用户群体中的讨论度。
几乎同一时间，游戏在B站、微博等平台依次放出角色单人PV、CV祝福视频等。一番快节奏组合拳下，直至上线前几日《绯石之心》全平台预约数直接突破了777777，也为首发开门红打下基础。
结合以上种种，在GameLook看来，《绯石之心》的营销思维基本可以归纳为：精准切入二次元卡牌玩家群，通过洞察用户喜好多维度深耕内容营销。在此基础上，游戏不仅得以提升产品质感，同时也扩大了受众面，实现从规模更大的泛二次元群体中引流拉新。
也是出于相同考虑，《绯石之心》在上线前几日宣布同代言人萧敬腾的合作，进一步放大推广宣发的效果。
从出演TVC到出任策划，游戏深度绑定代言人
11月5日，《绯石之心》正式宣布定档。当天一同放出的还有神秘代言人的消息，引发玩家热议。随着热度不断发酵，官方也在四天后公布了这位代言人真实身份——萧敬腾，一石激起千层浪。
在GameLook看来，萧敬腾的加入可以说令人惊喜，却又在意料之中。毕竟相比过去单纯重视合作方影响力的大小，如今游戏圈无疑更看重代言人与产品的契合度，以及在此基础上双方能否碰撞出更强的火花。
众所周知，萧敬腾本就是一名资深的游戏玩家，且不乏对动漫与手办的痴迷，甚至单独用一层楼来置放自己珍藏的手办。虽然并非传统意义上的“老二次元”，但基于共同的喜好，也更容易与二次元用户共情。
更何况，《绯石之心》中奥米勒斯大陆的设定本就不乏中世纪元素，其整体美术风格更是典型的西方魔幻路线，华贵与优雅成为游戏最突出的标签之一。与之相对，萧敬腾的独特唱腔不乏东西方音乐特点的糅合，其代表作《王妃》更是与游戏中世纪元素不谋而合。
而双方高度契合这一特征，同样直观表现在游戏TVC中：当萧敬腾一身华贵燕尾服置身欧式房间中，配合着周围阳光、长椅、红酒、烛台等场景组合，的确宛若一个从中世纪古堡走出来的贵族绅士。
TVC视频
同时结合画面中鲜明的游戏元素，深度且直接地展现了产品的放置玩法、“5+1”阵容与战前强策略、以及立绘精美等特点。极大地加深了用户对于游戏的初印象，更加方便快速聚拢并抓住其中的核心玩家。
更令GameLook意外的是，不同于传统的游戏代言人模式，在借助TVC覆盖二次元卡牌玩家之后，双方仍继续深入合作。通过推广环节深度绑定代言人的形式，尝试触达更大规模的泛用户。
不久前，萧敬腾的小牛互娱工牌被“意外”曝光，引发外界猜测。即作为小牛互娱“游戏发行中心-市场总监”的萧敬腾，或许将亲自参与后续营销策划。很快，萧敬腾之后在微博中自称“策划腾腾”，也坐实了双方合作并非止步于代言层面。
的确，研发团队向GameLook透露，正是源自萧敬腾的建议，游戏不光在二次元用户聚集地B站举办了召集令活动，同时也在代表年轻人潮流文化的抖音发起合拍挑战。一方面，试图借助萧敬腾自身的影响力，打破圈层传播限制；另一方面则以多元营销形式，吸引更多不拘一格、热爱二次元文化的年轻人自发关注，并催化其从用户到玩家身份的最终转变。
从初期放出一揽子营销活动持续预热，到之后直接将代言人与游戏特色深度绑定，逐步实现覆盖二次元用户到破圈引流的蜕变，成功推动游戏上线即突围。其成熟打法的背后，足以看出小牛互娱对于市场与用户的精准洞察，以及对运营节奏娴熟把握，更让外界了解到《绯石之心》长线运营的潜力。
真正的放置游戏——既要“护肝”，也要强策略
这结论并非完全空穴来风，毕竟萧敬腾不仅对音乐认真严格、力求完美，对待合作也有着自己高要求，例如投资经营的乐队“狮子Lion”便已迅速蹿红。换而言之，《绯石之心》之所以能够获得萧敬腾的青睐，根本原因依旧是产品自身的高品质。
要知道，游戏的首曝时间在2019年初，也是于同年早早拿到版号。可一番雷厉风行后却又罕见地慢了下来，足足打磨近两年才终于上线。好在就公测后的表现来看，“严于律己”的《绯石之心》并未让玩家失望。
也是源自对手游市场的深度了解，基于用户碎片化的体验需求，《绯石之心》在深挖放置玩法的基础上，继续将“护肝”一词贯彻到底。详细来说，正是通过人人c位、无废卡的特色玩法，游戏内所有角色均能养成至五星。摆脱了过去卡牌养成需要耗费大量时间、精力的短板，让任何玩家都能在此轻松感受快乐。
当然，主打放置卡牌并非意味着玩法内容过于轻松，毕竟光是一味地“点点点”，极易丧失体验上的新鲜感，更别说长期留住玩家。幸运的是，重视战前阵容的策略搭配也是游戏的另一大特点。
游戏内英雄不光有六种职业的区别，还有相互克制的属性关系；以及特色的“5+1”阵容，即一名英雄死亡后会自动上阵替补。相比传统玩法，更考验玩家提前预判的战术思维，也在一定程度上强化了整个战斗玩法的策略性，以及放置玩法的趣味性。
除此之外，《绯石之心》也不乏休闲玩法。游戏中玩家将获得一只类似宠物的“飞飞”，并将在主城的形象跟随玩家，大大提升了游戏内容的多元性。再加上游戏内七日连续登陆的“萌新大作战”等公测福利，共同推动游戏上线即登顶iOS免费榜。
不夸张地说，在卡牌与放置赛道“黑马”频出的当下，《绯石之心》公测即取得了免费榜第一的开门红，足以证明产品品质、乃至小牛互娱娴熟发行打法的成功。但对于一款游戏而言，首发过后的“长跑”才是真正决胜的关键，好在就目前表现而言，GameLook完全有理由期待《绯石之心》之后将为玩家和同行带来更多惊喜。
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