让玩家从“好玩”到“玩好”：成熟期手游增长新探索
如今的手游市场，上线当日新进百万，人均iOS免费榜一，初战告捷早已不是什么新鲜事。长线运营，正在成为检验产品是否真正成功的标准之一。当手游上线超过两年、三年，或者五年、十年，增长放缓、大盘稳定的时候，如何保持旺盛生命力，持续带动用户增长？
作为一款已运营4年之久的游戏，《天龙八部手游》中老玩家常留，新玩家常新，在长线运营方面可谓颇有心得。究其根本，在于其成熟的运营思路，紧跟市场变化制定市场策略。最重要的，是将用户永远放在第一位，“游戏好玩是根本，玩家玩好是前提”。
10月，《天龙八部手游》全新蓬莱版本更新，首次与美团外卖展开跨界联动，便是这一观点的印证。
游戏行业跨界联动并不少见，从传统文化、文旅地标、历史文物，到各种“衣食住行”品牌、文娱作品、社交平台等等，合作对象越发多元，背后也有着各种各样的契机。本次《天龙八部手游》与美团外卖的跨界合作，比起更商业性或社会性的联系，其实还要归因于他们对用户的重视，用户生活喜好的洞察。
用户虽然喜欢玩《天龙八部手游》，但生活中并不是只有《天龙八部手游》。游戏，只是用户生活的一部分。
那《天龙八部手游》要怎么更好地拥抱用户、与用户游戏之外的生活产生紧密联系呢？
美团外卖作为一款功能性App，在越来越离不开外卖送餐的当下，几乎可以满足人们对于“美食”的各种需求，在生活中扮演了相当重要的角色。
所以，通过这样一个平台，既能更好地走进用户生活，又能触达更多用户、扩大产品影响力，美团外卖再合适不过。
而本次合作，正值《天龙八部手游》蓬莱版本更新之际，全新的门派、时装、神器、技能等刚刚上线，用户热情高涨，围绕新版本打造亮点合作内容也颇有看头。
不过，契合，并不代表联动内容就一定能够出彩。正如前文所说，从整个市场来看，游戏的跨界联动越来越频繁，合作对象也已经覆盖到了众多行业和领域。随着精细化运营成为主流，当前的联动形式越发新颖，从线上到线下，从虚拟到现实，创意在线，用户体验也越来越好。
游戏好玩是根本，玩家玩好是前提。
为了让游戏更“好玩”，本着“打破玩家对固有内容认知、融入全新趣味元素”的思路，《天龙八部手游》并没有像其他常见的游戏联动那样，在游戏内进行简单的品牌logo露出，或是推出新副本、联动皮肤等内容，而是定制了几个可互动、可深度体验的场景：
进入游戏，你能够看到小吃街招租广告栏，在武侠世界邂逅诸多现实世界的美食，颇具一番奇妙滋味。
此外，游戏中植入了“武林高鼠”形象。玩家和“武林高鼠”对话，就可领取“武林高鼠”变身丹，让一众玩家尽皆化身“武林高鼠”。除此之外，在活动期间，玩家还能领取大额美团外卖红包，不需剁手即可畅点美食。
这样的深度品牌联动，呼应了让游戏“好玩”的基本原则，毕竟让一众玩家一改往常武侠形象，化身“武林高鼠”，这种体验，并不是在任何游戏中都能获得。
既然用户的生活不只有娱乐。那么，就不仅要让游戏好玩，更要让用户“玩好”。
当前游戏行业，根据联动对象不同，或是线上游戏内烟花秀、角色植入，或是线下无人机表演、社死挑战等等，其实思路都与让玩家“玩好”的基本原则异曲同工。但当这些“玩好”的形式成为可复制的模板，所有游戏都能轻易做到时，渐渐就变得脸谱化了。玩家迟早会有“玩”腻的一天。
《天龙八部手游》之所以能够保持长线运营，不断获取到新用户，就是因为他们更懂用户，知道如何从游戏出发，利用当下流行的、多元的营销内容去触达用户，同时创新、丰富表现形式，真正走进用户生活，让用户“玩好”。
拿《天龙八部手游》本次与美团外卖合作内容的其中一部分——餐饮品牌联动来说，推出主题套餐、打造主题门店，铺设IP物料，这在如今的游戏行业都是相当常见的事情。最大的区别可能在于，大家用各自游戏的元素、特色，包装出了不同的视觉效果和圈层梗文化。
当然，《天龙八部手游》也活用美团外卖平台属性，制作主视觉海报等营销物料，投放美团外卖首页侧边栏、小程序弹窗等站内广告资源位，通过美团外卖给予了用户纯娱乐之外的丰富内容体验。
另外，一些用户喜闻乐见的泛娱乐营销手段，《天龙八部手游》也同样覆盖到，比如联动歌曲《武林高鼠》、能提升网络热度的创意视频、以及能打造破圈传播的UGC内容等，持续霸屏抢占用户注意力。
可以看到，这些营销内容跳出游戏本身，给日常生活中的用户带去了利益获得、成就满足、文化积淀等多维内容体验，渗透进用户生活的方方面面。不仅让用户“玩好”，更能让用户感受到《天龙八部手游》的贴心与诚意。
此次与美团外卖的联动，只是成熟期手游《天龙八部手游》众多市场活动的缩影，也是其中代表作之一。
4年来，《天龙八部手游》在“游戏好玩是根本，玩家玩好是前提”的原则下，已经围绕“天龙八部”IP本身，探索出了不少非常适合自己的道路。比如与“天龙八部”相关的文旅地标及传统文化联动，或是围绕“武侠”概念，跨界合作用户喜闻乐见的品牌和泛娱乐文化等。
《天龙八部手游》秉承着“在新世代语境下和玩家对话”的运营理念，把《天龙八部手游》与当下流行的、用户感兴趣的事物建立深度链接，比如用全息投影演绎少林武术招式，或是打造泥塑版少林扫地僧艺术定格动画等……均得到了广泛用户的认可。
在持续的市场活动影响下，《天龙八部手游》护城河，渐渐成型。
陀螺相信，即使当前市场竞争激烈，但《天龙八部手游》凭借其成熟运营经验，依然能够继续驰骋江湖。
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