存量竞争时代，休闲游戏开发者如何赢在立项“起跑线”

游戏茶馆
2022年12月08日06时

多方统计数据显示，我国休闲手游市场增长放缓，并正在从人人皆可尝到红利的“黄金期”逐步走向千军万马过独木桥的“瓶颈期”。据《2022年1-6月中国游戏产业报告》，今年上半年，我国休闲移动游戏收入169.68亿元，仅同比增长了0.1%，远低于去年同期的8.57%。

惨淡的数据之外，大家也能从上线新游数量大幅减少，能够登上榜单前列、引起人们热议的爆款更是寥寥的现象，感受到休闲赛道的“冷清”。

但是据茶馆了解，许多休闲游戏团队并未减少立项计划，甚至为了迎接更加严峻的市场考验，不少团队在进入2022年后，还增加了立项数目。可惜的是，这其中能够通过CPA测试，顺利迈过立项“门槛”的产品只是极少数。

作为业内领先的休闲游戏平台，Ohayoo在帮助开发团队们解决严峻的立项难题方面做出了诸多努力。自2019年起，Ohayoo就开始尝试与开发者建立研运全周期的深度合作关系，辅助开发者捕捉立项创意，提升产品的立项和测试成功率。

积累了多年的市场数据和爆款经验后，Ohayoo又基于抖音短视频平台优势，推出了捕捉抖音热门题材并将其科学游戏化的“创意立项解决方案”，并通过该方案的复用，助力开发者成功打造出了《王铲铲的致富之路》《赶海王》《王牌二手车》等热门爆款。

为了助力更多开发者突破创意瓶颈，Ohayoo联合七麦数据、罗斯基于近日举行了一场“Ohayoo休闲游戏创意共创会”，通过线上直播的方式首次公开了“Ohayoo创意方法论”，最终这场干货满满的共创会吸引了超2700名开发者的围观和讨论。

游戏存量市场还有哪些机会？

在“Ohayoo休闲游戏创意共创会”上，七麦科技联合创始人&CEO 徐欢、游戏行业分析观察员罗斯基和Ohayoo发行-研运负责人张琦等多位行业大咖齐聚，从不同角度对国内外游戏市场趋势、创意玩法洞察等内容进行了深入浅出的分享和讨论。

从徐欢分享的数据和罗斯基对全球各个游戏市场的洞悉来看，国内外游戏市场都已经迈入了存量竞争阶段。且在国内外游戏市场打响“存量争夺战”的同时，越来越多开发者将目光投向了买量成本更低、玩家更易上手、开发门槛较低的休闲游戏赛道。据徐欢介绍，2022年1-11月，我国App Store休闲类游戏新增5430款，占据了新增游戏总数的19.1%，在各大品类中位列新增游戏数量中的TOP1。

罗斯基提到，不少海外重度手游厂商也开始了对休闲品类的布局和研发。

那么在外部环境挤压、内部竞争加剧局面下，休闲游戏开发者怎样才能赢得玩家青睐、获得收益增长呢？罗斯基认为，当前垂直化细分品类赛道仍有机会，开发者打造爆款的核心是要找到留存较好的玩法模型，然后通过题材创新与付费本地化放大产品的收益规模。

他还特别提到，开发者在寻求流量增长的同时，也要注意高质量开发，保障游戏内容的质量。他说：“发行保证营收的下限，产品决定营收的上限”。

开发者如何快速完成创意立项？

立项作为游戏研发的第一道门槛，也是决定产品质量优劣和商业化成败的第一步。尤其是在休闲游戏领域，做好立项往往能够让游戏开发进程事半功倍，同时提升游戏回收效率，这也是为什么业内常年流传着“立项定生死”的说法。

然而在实际立项过程中，找不到合适的立项创意往往是最让开发者头疼的问题之一。若是开发者选定的创意题材和游戏开发需求不匹配，不仅会让产品难以获得玩家认可，还会浪费团队大量的试错成本。因此近年来，为了提升游戏立项成功率，越来越多休闲游戏开发者在选择立项创意时，将目光转向了自带流量价值的网络热点。

比如Good Job Games《Jelly Dye》、CrazyLabs《DIY Keyboard》、SayGames《Pop Us!》等海外爆款都取材于社交网络中的热门题材，再比如国内休闲游戏发行平台Ohayoo推出的《王铲铲的致富之路》《王牌二手车》《赶海王》《翡翠大师》等产品，也都选用了已经在网络上积累了大量潜在受众的热点题材。

Ohayoo甚至将这种创意立项思路进行整合，总结出了一套基本适配大多数题材向休闲游戏的立项思路，他们将其称作“Ohayoo创意立项方法论”。“Ohayoo创意立项方法论”具体指的是，开发者可以选择一个合适的热点话题，将话题流程化形成核心模拟玩法，在核心玩法之外融合轻度模拟经营或流程化玩法，从而形成完整的游戏闭环。

理论上，热点话题会为开发者提供一个相对具体的题材模型，能够降低开发者核心玩法探索成本，同时还能降低玩家的游戏理解门槛。在游戏上线后，开发者还可以根据热点传播情况快速产出推广素材，推动游戏精准触达潜在用户、快速起量。

而且目前Ohayoo已经通过实际游戏项目，多次证实了这套方法论的可行性。比如《王铲铲的致富之路》这款游戏便是将抖音平台上的科普热点话题“挖穿地球会发现什么”进行提炼，把“挖穿地球”打造成为游戏的核心玩法和主要吸量点，在将游戏玩法向科普向靠拢的同时，引起用户的好奇心。此外，开发者还在核心玩法之外融入轻度的放置经营玩法，实现了游戏内部的资源循环。据官方数据，在热点话题的带动下，《王铲铲的致富之路》持续多周稳坐iOS免费榜单TOP2，且游戏累计下载量超1600万次，相关话题播放量也超过了15亿。

在打造《王牌二手车》时，Ohayoo则助力开发者瞄准了深得男性用户偏爱的“汽车”这一热点话题，通过写实+3D的画风重现了汽车修理、鉴定、翻新等过程，并在核心玩法之外增加了放置贩卖二手车的玩法，基本复刻了真实的车行经营体验。该游戏在正式上线后，以其真实的体验吸引了众多爱车一族的关注，斩获了超600万次下载，登上了iOS免费榜TOP2，话题播放量也突破了10亿。

而《赶海王》则以抖音大热话题“赶海”作为游戏题材，将赶海的过程设计为游戏的主要吸量点，融合探索和收集玩法，复刻了真实的赶海体验。同时，游戏中超百种猎奇海货和十多个海域设计，有效缓解了玩家在游戏中产生的疲劳感。最终，该游戏也持续多周稳霸iOS免费榜TOP3，累计下载量突破800万，相关话题的累计播放量也超过了10亿。

从以上案例可见，“Ohayoo创意立项方法论”已经市场验证，具备极高的成功率和复用价值，值得更多休闲游戏开发者们进行尝试。

“创意之星2.0”激励计划

但是网络热点“千千万”，开发者怎样才能瞄准哪些拥有游戏化价值的热点呢？在本次共创会上，Ohayoo面向开发者们公布了“创意之星2.0”激励计划，为更多游戏开发者复用这套“Ohayoo创意立项方法论”，赢得商业成功，提供了新一次机会。

据介绍，参与该计划的开发者可直接使用Ohayoo提供的游戏创意，也可以用自己的创意，完成产品立项提案，当提案通过CPA和次留测试，开发者将各获得10万元奖励金，也就是说通过测试的开发者最高可获得奖励金20万元。

值得一提的是，Ohayoo已经通过科学地计算和筛选，提前为开发者们锁定了一批值得进行立项尝试的创意题材。

那么Ohayoo是怎么找到这些创意的呢？首先，Ohayoo以关键词在抖音等内容平台上的播放量、互动量和点赞量等数据为基本依据，通过一套独有的计算公式，对网络热词进行热度排名；而后，Ohayoo专项小组以“新鲜度”和“可落地性”为标准，对排名前列的热词进行筛选；最后，Ohayoo以“可竖屏化”和内容“延展性”为判断标准，在词库中选出符合要求的热点内容组成Ohayoo的创意库。