做国产买断制游戏出海，这家公司坚持了十年
- 竞核
- 2022年5月26日08时
2021年对国产买断制游戏来说是一个里程碑。
根据国游销量吧推出的2021年的“国游销量年榜”显示，国产买断制游戏2021全年销售额约27.9亿，同比增长335.9%，创下近十年最大增幅。
当然，其中很大一部分增幅来自于网易24工作室推出的《永劫无间》。
2021年《永劫无间》创下国产买断制游戏的新纪录，且销售额达到惊人的14亿，可谓是买断制游戏的“半壁江山”。
但即使去掉《永劫无间》的贡献，去年国产买断制销售额也达到了近14亿，较前一年的6.4亿也翻了一倍多。
随着国内游戏市场进入存量市场，国内玩家消费理念逐渐改变，对游戏品质也提出了更高要求。
另一方面，越来越多的厂商开始走向更广阔的海外市场，各平台间的界限逐渐被打破，国产买断制游戏逐渐有了起势。
而早在2019年，就有一匹买断制黑马出海这条路上“杀”了出来，它的销量接近240万份，且70%以上的销量都来自于海外市场。它就是由帕斯亚科技开发的《波西亚时光》。
时隔三年，《波西亚时光》的续作《沙石镇时光》在今天正式和玩家们见面了。竞核也采访到了帕斯亚科技副总裁邓永进，与他聊了聊《沙石镇时光》的革新和对国产买断制游戏市场的愿景。
在与邓永进的交流中，我很明显能感受到国产独立游戏团队的坚守与创新精神。
这份坚守与创新首先是体现在产品上。
作为同一世界观下的模拟经营类续作，《沙石镇时光》可以说是对《波西亚时光》的一次全面升级。
邓永进坦言，在制作《波西亚时光》时，团队确实踩过不少坑，玩家对此也有吐槽，有些系统团队自己用着都不是很顺畅，但受游戏框架限制很难去做修改。
于是，团队基于前作的经验，在《沙石镇时光》中大大优化和升级了前作的槽点。比如玩家最常用的工坊系统，过去玩家们需要先找到制作工具的配方，然后再去背包和仓库里一个个选择材料放进工作台，操作过于重复和繁琐。
而《沙石镇时光》的工坊系统对复杂的制作流程做了减法，工作台可以根据玩家当前任务自动匹配玩家所需要制作的部件，放置材料与合成也被集成到一个按键中，省去了许多无意义的操作，让玩家能花更多时间体验《沙石镇时光》丰富的游戏系统和游戏内容。
有些没有体验过前作的玩家可能会问：“模拟经营游戏不就是体验收集、制作的过程吗？那都删减掉了会不会少了很多乐趣？”
这就不得不提到时光系列的核心竞争力——剧情。
和经典的模拟经营游戏将重心放在打磨玩法上不同，《沙石镇时光》制作团队认为剧情才是他们游戏的重中之重，而模拟经营则是推动剧情的必要手段。
这并不代表《沙石镇时光》不注重玩法。换句话说，《沙石镇时光》是一款以内容为导向而非以玩法为导向的游戏，它在模拟经营的框架下讲述了一个属于沙漠拓荒者的浪漫故事。
从《沙石镇时光》接近30个小时的主线，100多个支线的体量也能看出制作组队剧情的重视程度，而且这还只是抢先体验版的内容，后续还会有更多的内容持续加入到游戏中。
同时，在游戏的世界观内，沙石镇的地理位置是离波西亚最近的，玩家们在游戏的中后期还可以见到一些波西亚的老邻居，和波西亚的剧情产生联动。
至于玩家们十分关心的联机模式，邓永进也透露《沙石镇时光》的联机模式测试会很快开始，并争取在今年晚些时候更新到游戏中。
此次联机模式将会有极高的自由度，并且团队为联机模式撰写了全新的故事剧情，这部分剧情也会是《沙石镇时光》剧情的有效补充。
从这一点上也能看出，时光系列制作团队“坚持做内容”的核心理念。从风景宜人、五光十色的海滨小镇波西亚，到热浪席卷、自由野性的西部世界沙石镇，他们正在一步步构建自己的“时光”宇宙。
为了构建这样一个丰富多彩的“时光”宇宙，制作组在《沙石镇时光》的美术风格上也下了不少功夫。
其实做一款成功产品的续作是十分困难的。它在玩法上不能有大的颠覆，以至于让老玩家产生陌生感，但又要有足够的反差去刺激玩家，让他们有更新鲜、独特的体验。
而美术资源是能最直观地凸显差异性的元素，因为玩家们对游戏世界的第一感受就是来自于此。
一眼望去，沙石镇的环境元素基本都由沙子和石头组成，比起自然资源丰富的波西亚要单调一些，与前作保持了足够的区分度。
另一方面，这也与《沙石镇时光》自身的产品定位有关。
如文章开头所说，《波西亚时光》的销量有70%以上都来自海外市场，因此《沙石镇时光》从立项开始就天然带上了“全球化产品”的标签。
对于《沙石镇时光》这样同一世界观、同一框架下的续作，美术风格的选择其实也是一次题材的选择。无论是海滨小镇还是西部荒漠，这两个题材背景在全球范围内都有较为广泛的受众群，不会出现特别区域化的设计。
包括时光系列的角色和场景，都更偏向传统认知中的欧美卡通风，这也给游戏在全球范围内推广提供了便利。
谈及出海领域的成功经验，邓永进表示很关键的一点是产品本身是要适合海外发行。
特别是《沙石镇时光》这类以内容、以故事为导向的作品，海外玩家得明白它究竟讲述了一个怎样的故事，即故事的情节走向要符合海外玩家的思考逻辑。简单来说，就是你的故事要让玩家听得懂。
例如前段时间在国内玩家社群中有着很高讨论度的《昭和米国物语》，在日本社交平台上也受到日本玩家热捧，自然就有了出海的机遇与土壤。
在讲好我们的故事之前，拥有讲好故事的能力也是十分重要的。而帕斯亚一直就是这么做的。
专注独立游戏，探索多元品类
讲好故事之后，帕斯亚科技也开始在商业模式和技术储备上做更多探索。
此次《沙石镇时光》和B站、斗鱼等直播平台合作，为游戏加入了互动直播玩法。
观众可以给主播送出特定礼物，主播的游戏世界中就会发生对应的变化。像“牛哇牛哇”礼物对应的就是游戏世界中的一头驼牛，甚至还有“次元之城”这类可以在主播的世界中打开次元大门的礼物，大大丰富了观众的参与感和游戏的互动性。
邓永进说：“玩家们还是渴望社交、渴望互动的，而模拟经营游戏其实并不太适合直播，我们也是希望通过直播互动游戏这种新形态能让我们的游戏被更多人看到。”
聚焦到产品和技术储备方面，目前帕斯亚也有一款和大厂合作的手游项目处于研发中，移动端游戏的项目经验也有助于团队进一步将游戏推向多个平台。
但总体来看，包括《沙石镇时光》、《超级巴基球》在内，帕斯亚目前有5款在研产品都是买断制项目，长期内帕斯亚还是会专注于买断制游戏这一赛道。
问及原因时，邓永进笑笑说：“其实就是我们这里绝大多数人喜欢。”
除了热爱，市场的风口也慢慢转向了独立游戏领域。特别是现在许多国内的大公司也开始做游戏平台、推出支持独立游戏发展的计划。
像是国产独立游戏上架Wegame这样的国内平台，平台方是会给予许多宣传资源的支持，并且Wegame现在也有流水前1000万不分成的政策，对开发团队迅速收回、扩大市场影响力都有很大帮助。
帕斯亚对国产买断制游戏的前景表示乐观，公司也有着较为清晰的产品规划。比如在时光宇宙下，就已经设定了8个城市、规划了5个产品去完整阐述这个世界，且后续产品并不局限于模拟经营这一赛道，会持续拓展多种玩法品类。
具体到当下发售的产品《沙石镇时光》上，制作团队也会像前作《波西亚时光》一样从推出抢先体验版，到第二年推出正式版，后续也会保持内容的持续更新。玩家们期待的社交系统也会在今年夏末正式上线，在正式版推出前也会有许多新内容的产出。
《沙石镇时光》制作团队带着满满的诚意投入到了这款作品中，笔者也相信这会是一款值回票价的游戏。
结语：
游戏行业的风向千变万化，但说到底游戏依然是一个内容产业，用户有着形形色色的内容需求，能把握其中一种，就有机会在市场上占得一席之地。
时代的车轮滚滚向前，玩家们会要求更高的品质，开发者们也在追求自身创作欲望的表达，这些都是买断制游戏抽枝散叶的源头活水。
借用《Party Animals》制作人罗子雄的一句话：“我们这代人很幸运，赶上了Steam、赶上了TapTap。”国产买断制游戏正在走向一个最好的时代。
哦，对了，《沙石镇时光》此次也和《Party Animals》做了联动，将狗狗Nemo带到了沙石镇中，我们也终于能在一款发售的游戏中一窥这款“不存在的游戏”了。
地点：上海（北外滩）、北京大兴
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