春节倒计时最后一周，这份游戏抢量攻略请收好

游戏茶馆
2023年1月13日11时

春节，作为我国最盛大的传统节日，在国民心中占据着一个及其重要的位置，节前月余，“返乡”、“团聚”、“宅家”、“假期娱乐”等关键词已经渐渐进入人们的话题中心。

而对于游戏厂商来说，潜在用户规模和质量都会显著提升的春节假期还有另一层重要意义——那就是新年第一个抢占流量高地的黄金节点。如今，我们离2023年春节假期开启已不足一周时间，相信很多游戏运营团队都已开始摩拳擦掌，着手布局春节假期投放策略，迎接这场即将到来的“春节流量争夺战”。

那么在这场没有硝烟的战争中，游戏类的广告主怎样才能避免无效消耗，抓住春节流量红利，提升跑量及流量的转化效果，实现高效精细化投放运营呢？茶馆认为巨量引擎效果广告的金牌投手叙辉说过的一句话总结得很好，那就是
“春节拿量素材为王，借助自动化，让素材尽其用”
。

减少无效投放

充分发挥创意素材价值

进入2022年后，我国游戏玩家基数增长已趋停滞，流量红利进一步消退。为了在竞争白热化的买量市场中脱颖而出，提升潜在高质量玩家的转化率，许多游戏团队们选择提高投放成本，不断创建新的投放账户、反复堆积投放计划、持续输出类似的买量素材。但可惜的是，从众多游戏投放案例来看，大量同质化素材重复“海投”的方式不仅难以为厂商带来收益上的增长，反而会导致资源的浪费和用户的反感。

据DataEye公布的最新数据显示，2022年国内移动游戏买量素材总量和关联计划数显著提升，但单个素材的使用效率却明显偏低，在今年新增的素材中，投放超过11天（含）的素材仅占到了5.87%，也就是说有超过90%的素材都是无法带来转化效果的“无效投放”。

近期，多个行业内的广告投手在巨量广告升级版的辅助下，为跳出“无效投放”的怪圈做出了一些有趣的尝试。

比如某款三国卡牌类游戏厂商盘古投放组，为了解决广告投放起量难、ROI达标率低的痛点，将投放优化重点放在了广告创意上。据该投放组分享，他们在优化过程中利用巨量广告升级版全量在线优化策略，通过单广告配置4个以上视频、5-6个标题（同时注意避免素材、标题同质化问题）的方式，增加了单广告下的素材量，提升了单广告的跑量能力。

同时，通过巨量广告升级版素材继承策略，项目团队在初期使用了原版头部素材帮助快速起量，后期保证所有素材都在升级版进行投放，在头部素材复用率100%后，达到了更好的跑量效果。

可见，巨量广告升级版十分擅长“激发创意素材的更多价值”。在某三国策略类手游投放项目中，金牌投手杨伟春团队，利用巨量广告升级版对账户中的老素材进行复测，发现相较原版，ARPU高回收上升，且前后对比跑量效率大大提升，单广告消耗从过去的7万上升到了20万。

实际上，为了鼓励并辅助广告主们创作出更多高潜力素材，提升创意素材的生产和投放效率，充分发挥高潜素材价值，巨量广告升级版已经对平台的投放架构和底层竞价逻辑进行了全方位的升级。

在投放架构方面，巨量广告升级版对投放流程进行了简化，将广告创编流程由此前的三层简化为了“项目+广告”两个层级
，广告主可以从推广目的出发，清晰、直观且快速地完成广告创编；
在竞价逻辑上，一个广告下面可以配置多条创意素材，广告主可以直接上传多个创意素材，系统会自动对视频/图片素材、文案、落地页进行叉乘搭配
，从而助力广告主高效定位最具跑量和转化价值的素材和落地页，提升素材测试效率。

体验过巨量广告升级版的多个投放团队表示，升级版的新建广告流程更贴合广告投放思路，而且能减少广告创建过程中的大量冗余操作，从而提升投放的整体效率。目前，广告主利用巨量广告升级版素材和落地页全量在线优选的能力，已经能够有效减少无效消耗，缩短素材测试周期。

此外，据茶馆了解，
巨量广告升级版还围绕着创意素材投放的全链路需求，为广告主带来了解决投前灵感洞察与素材制作、投中素材质量测试与修改、投后素材价值分析复盘的有效解决方案
，能够助力广告主解决素材测试时间长、冷启动慢、空耗不转化、素材生命周期短等难题，大大提升创意素材的投放效率与效果。

据金牌投手沈智分享，要想充分发挥巨量广告升级版的优势，投手在操作过程中还有以下几点需要注意：

其一，选择合适的投放时间节奏，流量稳定的广告开启时间节点可以减少成本抖动概率，从而让广告能够在稳定的流量下，更有效的度过冷启动阶段；

其二，由于升级版配置素材更多、跑量速度更快，因此项目配置的预算和观测空间需要更充足一些（一般对比原版会多给20%）；

其三，在指标和数据观测方面，重点关注前端ecpm，可以初步判断用户是否有异常；

其四，巨量广告原版本和升级版的账户可以分开使用，能更好做数据区分，但要注意数据对齐的时候对比同期新建的数据，不要被老账户历史计划数据影响对效果的判断；

其五，单个账户可以放5个以内的项目，10个广告，单个广告搭配10个素材、10个标题，避免素材变量过多，导致无法判断广告效果。

提升投放效率

让投放过程更加自动化

“效率”是游戏开发者们抓住春节流量黄金期的另一个关键词。
春节假期流量爆发快、周期短，在这期间，细水长流的铺量投放方式很可能会让广告主们错失抢量良机。但在实际的广告投放过程中，冗余的出价、起量设置、繁琐的报表制作与分析工作却难以避免。

好消息是如今市面上已有十分成熟的自动化工具，能够直接帮助广告主提升广告投放效率，甚至还有可能降低不必要的人力资源成本耗费。

比如金牌投手叙辉在分享某个传奇游戏投放项目经验时，就曾表示巧用Nobid能让投放效率事半功倍。
Nobid是巨量广告升级版提供的“最大转化投放”工具，利用该工具的辅助，广告主无需设置出价，只需要设置计划预算，即可在消耗完计划中的全部预算的前提下，拿到尽可能多的转化价值。

据叙辉总结，在使用Nobid时需要注意以下操作要点：广告时段一般设置为全天，让投放要连续，同时投放的广告数量要多，以保证测试结论的可靠性；在预算设置上，初期可以从小预算开投、然后仅需在单天内对预算进行少量调整（每天不超过3次）；流量高峰期可对预算进行小幅上调，但需要注意在次日下调预算，从而避免成本波动。

如果你觉得调整组内预算的操作还是很麻烦，还可以结合使用Nobid和
CBO（“预算择优分配”工具）
，让投放过程变得更加高效。
通过CBO，广告主只需为广告组设置预算，系统就会根据计划效果好坏，在组内的Nobid计划间自动分配预算
，从而进一步减少投手操作，让投放过程变得更加自动化。

针对不同起量需求，广告主还可以利用巨量广告升级版推出的
一键起量、账户优选起量工具
，在预算范围内，探索更多增量，提升跑量效率。

金牌投手孙嘉玉在为某一款社交产品做信息流投放时，就曾通过搭配使用账户优选起量和一键起量工具，高效选取优质新素材，并推动新素材快速渡过了冷启动。孙嘉玉还表示，他们在整个投放过程中，也会采用“穷举法”，争取在测试过程中覆盖到所有出价方式及所有版位，直至找到正确起量组合。最终，在自动化起量工具的辅助下，他们将账户跑量能力提升了50%，整体项目日耗从10W提升到了30W+，起量高峰项目达日耗50W+，单账户突破28W+。

此外，针对游戏行业投放需求，巨量广告升级版还将上线以游戏粒度投放为策略核心的游戏行业垂直投放产品——UBA。据介绍，
UBA的自动化能力将扩展至整体解决方案，数据应用将覆盖全链路全渠道
，为游戏开发者带来投前、投中、投后的全周期赋能，让投放量级更大、周期更稳定、操作更省心。

游戏行业垂直投放产品——UBA

春节激励活动即将上线

吹响春节抢量冲刺号角

据茶馆了解，为了让更多游戏开发者体验到巨量广告升级版的投放效果，加速抢占春节假期流量高地，巨量广告还在1月15日到28日期间，开启了一个为期14天的“春节冲刺周”激励活动（活动期间，巨量广告升级版仅支持应用推广、线索收集、微信小游戏、电商店铺推广4个推广目的）。

活动期间，单个账户粒度下，升级版累计新建广告素材数量单日平均达到或超过6条，游戏开发者即可享受2%的流量扶持。此外，有游戏增量需求的开发者还可报名参与进阶激励，报名成功后，一个ID的账号主体在15日之后的单日消耗大于上一周的日均消耗，且消耗量级在1万元到5万元之间，即可额外享受2%的流量扶持，若量级达5万元，额外的流量扶持将达4%。