年度最佳游戏、东南亚收入天花板，为什么《仙境传说：新世代的诞生》手游能一直赢？

GameLook
2021年12月23日09时

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GameLook的印象中，在中国游戏厂商手里，RO总是一个能够创造奇迹，特别是在海外市场创造奇迹的IP。

11月29日，Google Play 2021年度最佳游戏公布，由Gravity授权、骏梦游戏研发、朝夕光年发行的《仙境传说：新世代的诞生》（以下简称ROX），从《英雄联盟手游》《宝可梦大集结》等一众实力竞争者合围中脱颖而出，独揽泰国、印尼最佳平板游戏，以及新加坡、菲律宾、马来西亚、泰国、印尼等地区最佳游戏殊荣。

在此之前，骏梦游戏母公司富春股份曾曝光ROX活跃用户数、人均ARPU等数据，外界简单计算发现ROX悄悄完成了3个月回本、月均流水近2亿等一系列成就，打破了此前同是由骏梦游戏和心动网络联合研发的《仙境传说：守护永恒的爱》所创下的记录，成为国产手游出海东南亚市场的新晋天花板。

3个月回本，上线一年人气不降反增

根据今年11月份骏梦游戏母公司富春股份公开资料显示，自2020年10月上线中国港澳台后，当年ROX流水便超过5.1亿。2021年前10个月中，得益于6月上线东南亚市场后商业化表现保持稳健，ROX充值流水超过18亿元。

换言之，2020年10月到2021年10月共计13个月的时间里，ROX累计流水已经逼近24亿，月均流水接近2亿，是又一支当之无愧的出海爆款。经测算，在短短3个月时间里，ROX便成功追回研发成本。

期间，在中国香港、中国台湾等市场一路高歌猛进，挺进畅销榜头部席位，于多地实现长期霸榜成就。之后ROX更相继登顶泰国、印尼、菲律宾App Store免费榜和畅销榜双榜第一，印尼、新加坡等地Google Play免费榜和畅销榜也陆续告破。经过轮番市场验证表明，ROX是一款人气、口碑、收入三丰收的少见佳作。

更为难得的是，上线近一年后，ROX热度丝毫未见衰退之势，特别是今年9月与人气动漫《关于我转生变成史莱姆这档事》联动后，ROX人气更是空前高涨，颇有逆生长的态势，颠覆了我们对手游生命周期的认知。

与此同时，ROX也成为增厚研发商骏梦游戏母公司富春股份业绩的关键份子，以及发行商朝夕光年打开海外市场局面的主要功臣。

今年中富春股份曾经指出，截至2021年6月17日ROX已确认收入达1.49亿元，首次达到公司近一个会计年度审计营业收入的30%。字节跳动于今年6月在东南亚发行ROX，次月朝夕光年总裁严授在内部讲话中就指出，不包括新收购的沐瞳科技流水，海外流水已占到朝夕光年总流水近八成。

创新首位，提供“不一样”的上乘体验

一款产品，成为一家上市公司、一家新锐巨头收入重要组成部分，乃至战略部署的关键棋子，ROX实力和重要性可见一斑。在这个内容为王的精品化时代，“新世代”的ROX如何诞生？其成功是否能复制？不免让人万分好奇。

这或许得从更早些时候谈起。众所周知，ROX并非骏梦游戏研发的第一款RO IP产品，也并非RO第一次与海外市场触电。

2018年11月份，由骏梦游戏与心动网络联合研发的《仙境传说：守护永恒的爱》在东南亚发行，当月即突破全球月流水新高。按照心动CEO黄一孟的说法，其成绩“捅破了东南亚的天花板”。而如今，ROX又再一次打破了记录。

心动于2015年以6000万代理金的代价拿到《仙境传说：守护永恒的爱》的代理权。在心动官网相关新闻当中，6000万被形容为一个不小的数目，和“一笔势在必行的投资”，事后的确也证明这笔投资物超所值。

经历与心动合作研发的《仙境传说：守护永恒的爱》、与欢乐互娱合作研发的《仙境传说：爱如初见》等一系列产品后，2017年，积累了大量经验的骏梦游戏正式立项了ROX。

有趣的是，比起《仙境传说：守护永恒的爱》2年的研发周期，在团队经验更丰富、实力更强大的情况下，ROX却足足多花费了一年时间研发。研发团队将这一年时间解释为“磨刀”——为了给玩家带去“不一样”的体验。

与骏梦游戏过去擅长的卡牌品类截然不同的是，ROX选择了对要求更高的MMO赛道。因此技术积累、产品进度管理，以及更加严格的品质要求，都需要更多的时间。形象而言，如果说骏梦游戏以往的RO手游是将“还原”视为首要考量，那么“创新”便是ROX不可撼动的第一顺位。

立足IP反哺IP，团队成长造就成功根基

磨刀不误砍柴工。ROX对创新和品质的不懈追求，最终体现在了人气、口碑、收入三丰收的产品表现上。

当然，奉行创新第一并不意味着还原被忽视，实际体验中，ROX展现了相当优秀的素质，更细腻的下水道、沉船、金字塔等原作场景令无数RO粉丝惊喜，结合实时天气系统、动作手游的操作模式，又将玩家体验提升到新的维度。角色在雨天瑟瑟发抖、被雷击中劈份成爆炸头，种种真实又有趣的细节，不亚于重新认识RO，无时无刻不在加深着玩家对ROX的热爱。

MMO的灵魂是社交，ROX还新增了Motion System（动作系统）为社交玩法增色。玩家之间的互动不限于打字，还可以通过角色有趣的肢体语言，甚至是丰富的面部表情传达情绪。加上照片留念、签订契约结婚等多元化的方式深化人与人之间的连接，可以说ROX真正从玩家体验中提炼了精髓，升级成生活的一种，展现了少有的沉浸感和用户粘性。

评价产品设计的优劣，玩家反馈无疑最为直观。今年6月，ROX在东南亚预注册数量达150万时，官方曾举办了一场名为“ROXMyStory”的活动，鼓励玩家分享与RO IP的点点滴滴。活动发起后大量玩家踊跃投稿，并出现了一批优秀的二创作品，进而吸引了更多玩家入坑RO。

在GameLook看来，某种程度上ROX不仅仅是又一款RO IP手游，更为RO IP反哺了全新的生命力。

没有商城，不肝不氪的设计理念，也为ROX建立起了良好的用户口碑，对于吸引更多玩家入驻、活化IP生态圈层起到了极大的促进作用。TapTap 7.4的综合评分，大量玩家自发的长评看好，无疑是最好的证明。GameLook在游戏内与玩家攀谈时，也得到了ROX“没有拉营收活动”“重视零氪玩家”“少强制性社交”“没有过多重复性体验”等大量正面评语。

当下手游市场存量市场已成定局，游戏行业精品化、工业化、全球化趋势明显，大厂纷纷开发垂类赛道。相对而言，中小厂商更需要仰仗创新打开局面。ROX的案例证明，作为最早一批成立的游戏公司，骏梦游戏完全有能力围绕RO IP，做更多创新尝试，于全球发掘更庞大的市场。

GameLook以为，比起单个爆款带来的收益，能够持续产出优质精品的开发团队，才是游戏行业当下最宝贵的财富。而团队的成长，势必需要经历创新的磨练，这也是ROX、骏梦游戏自《仙境传说：守护永恒的爱》成功之后，还能够再度成功、刷新所有人印象的根本。在不远的将来，骏梦游戏和RO IP或许还会带给我们更多惊喜。

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GameLook每日游戏产业报道

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