为了发展成为游戏中心，中东“土豪”又向中国厂商撒钱了
- 游戏茶馆
- 2022年12月18日05时
文/小猪
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不差钱儿 |
近日，在卡塔尔世界杯的牵动下，全世界的目光都汇聚到了这个总面积仅有1万多平方千米的国家。不仅头戴白色头巾的“卡塔尔小王子”走红网络，中东国家“富得流油”的话题也一再引起人们的热议。就在同一时间，中东另一个土豪国家——沙特阿拉伯已经和我国谈起了深入合作。
01
龙腾简合和沙特投资部“牵手成功”
12月7日至10日，我国国家领导人习近平主席应邀出席首届中国-阿拉伯国家峰会并对沙特进行国事访问。
中阿双方此次友好对话，为两国在更多领域建立更紧密的合作释放出了积极的信号。据中国日报报道，仅在习近平访问利雅得的头两天时间内，两国的公共和私营部门就双边合作项目签署了35个协议和谅解备忘录，预估总价值约300亿美元。
游戏领域也不例外，12月8日，沙特阿拉伯投资部和我国游戏企业龙腾简合（OneMT），在沙特投资部长Khalid Al Falih和通信和信息技术部长Abdullah Alswaha的见证下，签署了一项巨额投资合作协议。
据公开的信息显示，龙腾简合和沙特投资部达成协议后，未来将在沙特阿拉伯创建10个工作室，该公司的区域总部，以及后续的全球总部将逐步迁移到沙特阿拉伯，并且还将在沙特证券交易所敲钟上市。
部分协议内容
代表龙腾简合出席签署仪式的易达资本（eWTP Arabia Capital）创始&管理合伙人Jerry Li表示，该协议的达成标志着龙腾简合和eWTPA与 MISA、MCIT和SAFSCP的合作达到了一个全新的水平，这或将直接促进沙特游戏行业的发展，提升沙特电子竞技游戏行业在中东地区，乃至全球范围内的竞争力。
而对于龙腾简合来说，该项协议的达成对于该企业的未来发展也是无可置疑地极其重要的一步。
02
从中东“发家”的龙腾简合
当然，龙腾简合之所以能够从全球无数游戏企业中脱颖而出，进入沙特阿拉伯投资部的视野，并最终成功与其签下合作协议，与其在中东地区长达数年的布局与深耕密不可分。
2009年，网龙探索性地在中东推出《征服》阿拉伯语版本，并一举赢得中东玩家青睐。
或许是受到该项目的启发，曾就职于网龙的马志军发现了中东市场的潜力，在2014年下定决心去那块还未被充分挖掘的游戏“宝地”搏一搏，于当年正式成立了一个游戏团队，并将其取名为“龙腾中东”。
这个团队立志用游戏在中东地区“开疆扩土”的决心从这个名字也能窥出一二。
次年，龙腾自研的首款SLG手游《苏丹的复仇》上线，这款游戏可以说是为中东地区用户量身打造的。
为了尽可能贴近中东特色，唤起中东玩家的情绪共鸣，《苏丹的复仇》首先对语言进行了本地化，支持玩家使用阿拉伯语进行游戏。尽管语言支持是游戏本地化过程中十分基础的一环，但是考虑到当时中东手游市场头部产品仅有极少数支持阿拉伯语，龙腾这步“险棋”可以说是吸引当地玩家极其关键的一点。
同时，在游戏开发阶段，龙腾就考虑到了当地用户的宗教、习俗、阅读习惯，甚至是色彩偏好，并以此为依据对游戏题材、角色/故事背景设定、画面设计进行了相应的调整和优化。
比如他们将游戏背景设定为让当地人自豪的十四世纪的阿拉伯世界，游戏目标是要重建奥斯曼帝国，游戏中避免出现酒、猪等元素，女性角色需要蒙面，文字按照当地语言阅读习惯从右往左排列，画面色彩搭配选用中东人偏爱的黄/绿色等等，都是细节。
对目标市场的深入调查和研究可以说是这款游戏得以致胜中东的关键，符合当地历史和文化宗教背景的游戏设定和画面设计不仅降低了当地玩家对游戏的理解和接受成本，而且还能轻易挑起玩家的胜负欲，让越来越多玩家加入这场争夺“苏丹”荣誉的战争。
就连担任龙腾简合市场部负责人黄瑜冰也曾一次采访中表示，《苏丹的复仇》获得成功的根本原因就是“团队对市场的高度专注及深入细致的本地化能力”。
而这个“深入细致的本地化”策略也的确给龙腾带来了一个“梦幻开局”。
《苏丹的复仇》在2015年9月正式上线后，迅速包揽中东地区各国的畅销榜TOP1，甚至在全球阿拉伯裔玩家的支持下，一度冲进美国畅销榜TOP20，而它也被认为是首款跻身美榜TOP100的阿语手游。据第三方机构估算，在阿拉伯“土豪”的支持下，《苏丹的复仇》上线首月流水就传闻达到了2000万元，并持续三年稳坐阿语地区的游戏收入魁首。
首次试水成功后，龙腾随后又通过类似策略，以中东历史为背景先后推出了《阿拉伯传奇》《国王的崛起》《帝国时代》等产品，而这些游戏也不出所料取得了不错的成绩。尽管后续新作的市场表现难以达到《苏丹的复仇》的高度，但一个爆款、多个热游的产品列表已足以让龙腾在中东地区站稳脚跟。
《阿拉伯传奇》
2017年，官方发布“来自总裁的一封信”宣布公司由“龙腾中东”更名为“龙腾简合”，自此加快了由中东向全球化市场扩张的步伐，同时开始对更广泛的游戏题材和玩法进行尝试。
在随后的几年时间里，龙腾简合通过《Rise of The Kings》《King’s Choice》等新游的推出，在除中东外的更广泛地区吸纳了越来越多玩家，同时，龙腾简合和《苏丹的复仇》在中东的掘金传奇仍在续写。
如今，《苏丹的复仇》已经上线了整整7年，依然稳坐沙特阿拉伯等中东多个国家的App Store、Google Play畅销榜TOP5，并仍以每月超600万美元的速度持续疯狂吸金。2021年，这款游戏还以1.5亿元营收的成绩将中东年度十大手游第七名收入囊中。
因此，在寻求与中国企业在游戏领域的合作机会时，沙特投资部将橄榄枝抛向与中东、与沙特阿拉伯早已结缘的龙腾简合，也就不难理解了。
03
战略加持
沙特游戏市场大有“钱途”
尽管中东玩家规模相对较小，但从其可观的变现规模来说，中东依然是一个值得国内厂商关注的重要地区。据Snapchat发布的《2022 中东手游白皮书》，2021 年中东游戏市场年收入超30亿美元，潜在的手游市场规模占到了全球手游市场近四分之一。
而且在富人扎堆的中东，手游玩家大都拥有极强的付费意愿和付费能力。以沙特阿拉伯为例，沙特仅有约2420万手游玩家，但其中有超60%手游用户具有付费意愿，且其手游ARPU（单个用户平均收入）更是高居全球首位，达到了270美元。
值得一提的是，不仅是玩家个人愿意为游戏付费，沙特政府也正在不断加大游戏行业的扶持和投入。就在今年9月，沙特王储兼首相萨勒曼公布了游戏和电竞国家战略，表示将在2030年之前，将沙特建设成为游戏和电竞的全球中心。
既然推动游戏及电竞行业的发展已经被政府拔高到了“国家战略”的高度，那么对于“不差钱”的沙特来说，在推动国内游戏市场发展、同时深挖海外游戏市场价值的过程中，“撒钱”自然必不可少。显然，沙特投资部与龙腾简合的巨额“联姻”，就是他们为了招揽实力企业献出的第一份诚意。
沙特阿拉伯通信和信息技术部大臣阿卜杜拉·施瓦哈
为了达成在2030年前，成为全球游戏和电竞中心的战略目标，未来沙特很有可能会针对游戏和电竞行业做出更多行动，或许还会有更多中国企业因此受益。
2022年第一季度，中国游戏厂商在整个中东地区收入占比超过了41%，而且国产手游在中东的下载量和收入均占榜首。因此茶馆认为，在沙特阿拉伯发展成为中东，乃至世界游戏行业中心的过程中，占据了较大市场份额、全球影响力日趋增加的的中国游戏厂商自然会是他们谋求合作的重要选择。
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