两大“法宝”，助你玩转游戏内容营销

游戏茶馆
2021年12月30日06时

抖音平台上的“游戏发行人计划”和“抖音游戏中心”正在成为加速游戏爆量、用户转化、构建游戏玩家生态的必备法宝。

据游戏茶馆了解，完美世界的重量级新作《幻塔》在正式上线前后的推广过程中，聚合游戏发行人计划与抖音游戏中心的能力，一站式完成了产品的前期预热和公测期的品牌曝光、用户转化、内容沉淀，并最终收获超83万的站内预约量，#幻塔话题累计总播放量也突破了6.8亿。

值得注意的是，除《幻塔》外，《原神》《哈利波特：魔法觉醒》《花亦山心之月》等爆款游戏也曾在推广过程中接入“游戏发行人计划”或“抖音游戏中心”，且均收获了显著的推广效果。

那么“游戏发行人计划”和“抖音游戏中心”究竟是如何发挥作用，帮助游戏厂商降本增效，实现游戏热度加倍的？今天游戏茶馆就和大家详细聊聊。

游戏发行人计划链接内容与游戏

关于游戏发行人计划，茶馆此前已经做过多次介绍，相信很多游戏团队对游戏发行人计划已经有所了解，甚至有可能已经接入使用过这一平台。

简而言之，游戏发行人计划是一个链接创意内容和游戏产品的内容发行平台。该平台立足于抖音，可助力游戏厂商通过推广任务的发布，吸引短视频达人创作更多游戏相关内容，以此扩大游戏内容规模、丰富游戏内容生态，还可通过视频自带的游戏站锚点加速潜在玩家的转化。

游戏发行人计划入口对全量用户开放

点击锚点，浏览专属游戏站页面

从以往大量的游戏项目实战经验可以看出，游戏发行人计划适用于游戏生命全周期，可在不同节点为游戏提供相应的解决方案。

在游戏上线前，厂商可通过游戏发行人计划，借助视频达人创作的优质内容实现产品的冷启动和前期预热，平台提供的预约接口还为用户转化奠定了基础。如《余烬风暴》就在上线前一周的预约期内，接入了游戏发行人计划，并通过早期的预热投入，成功获得了超10亿的总曝光、超50万的总预约和超70万的总新增。

在游戏上线期间，覆盖全量达人的游戏发行人计划可以通过丰富的优质内容，助力游戏厂商快速触达最广范围的潜在玩家，带动游戏公测期的热度集中爆发，同时，平台的锚点功能还可直接促进内容带量转化。

今年11月，《花亦山心之月》在公测期间，结合该产品本身自带的国风标签，通过游戏发行人计划吸引各类达人积极参与国风题材内容的创作。在楚淇、疯产姐妹、张若宇、刘思瑶等头部达人的热度催化下，在海量的原创内容和抖音平台的精准推荐技术加持下，#花亦山才子挑战和#花亦山心之月两大话题迅速打响，游戏相关话题先后6次登上抖音热搜，可以说是为游戏公测爆量加了一把“猛火”。

在游戏上线后，游戏厂商同样可以根据节假日、周年庆等节点，在游戏发行人计划平台发布任务，推动游戏持续吸量，从而实现产品的长线运营。

如《忍者必须死3》这款游戏，在上线三周年暑期活动期间，结合3周年福利发布游戏发行人计划任务，最终成功斩获了25万安卓端新增安装用户。同样地，进入稳定运营期的《原神》在接入游戏发行人计划之后，进一步推动了该游戏戏品牌影响力的扩张和内容生态的沉淀，同时为2.2版本带来了超5亿的总曝光。

此外，朝夕光年还将于近期推出一个游戏发行人计划的新玩法——“创意市集”。“创意市集”具体是指，厂商可以采买游戏发行人计划任务下的优质投稿，并将其作为素材用于巨量广告的流量投放，以此触达更广泛的潜在玩家群体。

“创意市集”这一创新玩法打破了内容营销与广告投放之间的壁垒，可有效解决内容场景覆盖群体有限、广告场景的创意素材同质化的问题，且在内容场景传播数据的基础上，厂商可以快速定位潜在的素材受众，加速素材起量破圈。因此，借助“创意市集”，游戏厂商可以通过一个素材两个场景复用的方式，实现内容与广告投放的优势互补，促成游戏推广品效合一。

并且据游戏茶馆所知，朝夕光年此前在《航海王热血航线》《花亦山心之月》等内部产品的推广过程中，已多次使用过“创意市集”玩法，并以此获得了突出的宣传效果。如今，在创新玩法已经通过市场验证的情况下，朝夕光年终于打算将其正式向其他厂商开放。因此茶馆认为，对于更多游戏厂商来说，创新玩法对外推出的时候正是抢占新玩法红利的最好时机。

抖音游戏中心打通玩家沉淀与内容运营

与游戏发行人计划以“任务”为核心的打开方式不同，抖音游戏中心将游戏玩家与游戏内容聚集在一起，是一个游戏发现和游戏内容消费社区。游戏厂商可以在抖音游戏中心直接触达玩家，还可以通过内容社区的运营与维护牵引玩家进行更多内容产出。

接入抖音游戏中心，游戏厂商可以建立一个专属的游戏页。游戏页聚合了游戏相关内容，是玩家交流游戏体验、分享游戏经验的内容社区。

抖音游戏中心专属游戏页

游戏厂商只要做好内容分享过程中的游戏页挂载引导，就可以吸引更多玩家通过点击锚点进入游戏页，从而轻松实现玩家的聚集和沉淀。

内容挂载游戏页锚点

另一方面，据知情人士透露，抖音游戏中心还将于2022年1月更大范围开放游戏征稿合作。通过征稿活动的举行，厂商可吸引更多玩家参与内容创作与投稿，从而有效保持游戏内容生态的活跃，推动游戏的进一步曝光。目前，已有部分游戏通过实际应用证明了该功能的可行性。

如《幻塔》此前就在抖音游戏中心推出了一项#幻塔公测充能计划，以游戏的捏脸玩法为题，征集玩家的UGC投稿，以此提升了关于游戏玩法的讨论度，并通过投稿里程碑活动，鼓励玩家进行游戏内容向及衍生内容向的投稿，最终有效增加了幻塔PUGC的投稿量。截至目前，#幻塔公测充能计划累计投稿数量已经突破了30万。

此前，《原神》曾经推出#雾海悬秘境创作者激励计划，利用参与投稿瓜分百万现金的方式刺激更多玩家参与内容创作，有效提高了玩家的投稿积极性，增加了游戏内容的丰富度，并加速了游戏版本的曝光。目前，该激励计划的投稿量已突破57W，播放量也突破了23.7亿。在首次征稿活动大获成功的背景下，《原神》于11月24日，再次推出2.3版本的征稿活动#皑尘与雪影，截至目前，该活动话题总播放量已经突破了20.6亿次。