不卖VIP不卖资源，打到畅销榜第6，开年爆款是4399的这款SLG？
- GameLook
- 2022年1月07日11时
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SLG品类可以说是游戏业竞争惨烈的“红海”赛道，无论是国内外市场都有着大将坐镇，考虑到SLG高昂的买量成本，以至于每次在短视频平台看到新SLG产品的广告，GameLook都会在心里默念一句“勇士”。
但GameLook在去年年底的相关文章中也说过，SLG依然有着一鸣惊人的能力，新年伊始，预测也得到了佐证。
近日，4399的SLG新游《文明与征服》在国内上线后取得了不错成绩，游戏在上线不久后就登顶了国区App Store的免费榜，随后畅销榜成绩更是一路攀升在1月6日一度挤进了前五。可以说是这条赛道上2022年开年的第一个爆款。目前游戏在TapTap上依然拥有7.2分。
虽然“好成绩”的背后离不开4399疯狂的买量，根据Dataeye的数据，在过去30天里，《文明与征服》一共在穿山甲联盟、腾讯视频、今日头条等平台投放了超过3万组广告素材，位列国内中重度游戏买量总榜第一。
但对于SLG游戏的玩家而言，《文明与征服》在宣发时将 “不卖VIP、不卖资源”作为游戏的卖点，或许更出人意料，毕竟传统主打即时PVP的SLG游戏，在很多玩家眼里就是“氪佬的狂欢”。
不过GameLook，更直接的问题是，一边疯狂买量，一边以“不卖VIP、不卖资源”作为游戏亮点，4399该如何收回成本进而在这个内卷的市场中占下自己的一亩三分地呢？
以下是游戏的宣传视频：
解决玩家痛点，上手体验良好
SLG作为非常成熟的商业品类， SLG产品当前的各种模式和系统几乎都是前人用数据和失败检验，交过无数学费后得到的相对最优解，当然SLG也因此在创新上大受限制，题材的创新往往成为了部分黑马产品成功的原因之一。
单从游戏的名字《文明与征服》就不难想象，4399选择了SLG游戏中最经典的历史题材，玩家进入游戏前需要从李世民、贞德、拜波尔斯等代表不同文明的角色中进行选择。甚至游戏的美术也是与《万国觉醒》等SLG头部产品类似的卡通画风。
根据官方介绍，游戏采用了Unity引擎研发，最高支持六千名玩家在游戏内120公里X 120公里的大地图上同屏战斗。
至于游戏的核心玩法，其实《文明与征服》也很难与其他SLG拉开差距，都是开局一个城，然后玩家通过抽卡获得相对应的角色和技能碎片，提高自己的战力、壮大自己的队伍，然后和好友组建国家，在大地图上闯天下。但这并不是《文明与征服》的缺点，而是行业内SLG游戏核心框架成熟的表现。
不过话虽如此，以上总总其实也并不意味着游戏缺少亮点，相反，GameLook认为《文明与征服》的一部分设计其实是解决了很多SLG游戏玩家长久存在的痛点。就像TapTap上部分玩家所说，这是一款“集百家之长，成一家之游”的游戏。
就以最基础的征兵为例，游戏一共有4种兵种，互相存在着克制关系，并且在战斗中，克制关系的影响其实相当明显。但不同于同类SLG游戏玩家需要同时消耗资源养4种士兵，在《文明与征服》中，玩家不需要消耗资源就可以自动造兵，并且只要回到主城，就可以切换兵种。
其次就是策略性，虽然这本应是策略游戏的基础，但总所周知部分SLG的策略，更多地体现在了充值策略而非战术策略上。
不过从玩家的反馈中，《文明与征服》也的确做到了策划所说的“公平，但又不完全公平”的发言，复杂的角色养成、兵种升级、技能配队也实打实地为游戏提供了不可否认的策略性，让玩家的强度不完全以战力较高低。这一点甚至得到了部分给游戏打低分玩家的认可。
最后就是游戏所谓的“不卖VIP、不卖资源”了，在GameLook简单地体验后，游戏中的确没有VIP系统，英雄体力方面也是自然恢复机制，英雄经验也只能战斗成长。用官方的话来说就是“相比于cok-like这一类的SLG来说，我们已经尽量砍掉了比较多的商业化内容。”
除此之外游戏还有很多细节上的优化，比如有玩家提到的RPG式的新手引导，新手期的英雄继承系统，作战时对部队的自由操控等，都让无论是SLG新人还是老玩家都能有相对较好的上手体验。
免费的永远是昂贵的
不过作为一款主打“不卖VIP、不卖资源”的游戏，如果有人现在去看《文明与征服》的TapTap的页面，就会发现在TapTap评论的所有Tag中，“过于氪金”这一词条位列第一。
笔者相信2022年了应该不会有玩家把游戏公司与喝露水的菩萨联系起来，更何况SLG这种零和博弈的模式，天然就会让投身其中的玩家愿意大笔投入资源和资金，可以说是天生自带吸金属性的游戏类型，但“过于氪金”的出现，在“尽量砍掉了比较多的商业化内容”面前还是略尴尬。
根据玩家的反馈以及笔者的体验，游戏的氪金点主要集中在抽卡和资源系统这两个方面。
首先当然是SLG游戏最核心的资源，《文明与征服》中玩家需要获取大量资源的几乎唯一的方式是攻打特定资源点，但每次都需要消耗令牌（军令和守势者秘闻）道具，默认不购买的情况下，玩家一天理论上只能打三次资源点，还想再打就只能等第二天系统自动重置的三次攻打机会。
当然作为SLG的核心之一，资源肯定不可能完全与氪金挂钩，虽然令牌导致资源和成长的被卡引发了一部分玩家的不满，但这也并不是游戏氪金的大头，抽卡才是。
想要介绍抽卡系统，就要了解游戏中的角色养成系统游戏。《文明与征服》中拥有SSR、SR等不同等级的多种角色，每种角色的技能又有S级、A级等不同等级，当然技能还能进阶，玩家需要抽卡获得碎片来获得技能、进阶技能和觉醒角色。
虽然看起来复杂，但如果游戏的卡池只有角色和技能，其实就和很多二次元游戏的角色池和武器池一样，并不算特别过分，但是玩家除了能从卡池中抽出角色和技能碎片，还有大几率抽到“派遣导向书”和“金币”这种游戏内道具，直接加深了池子的深度。而在游戏中玩家想要让技能产生质变，需要通过抽取重复的碎片升到10阶。
而制品常驻池（启灵）单抽一次需要消耗98钻石（价值9.8元），与一些二次元手游相比虽然并不算贵，但在池子深，碎片需求大面前，一切都是浮云。
并且除了常驻外，游戏还会上线能够通过探索获得高星角色、技能、道具的“遗迹寻宝活动”，相当于限定池。在限定池中，玩家单次抽卡（探索）需要消耗50宝石（10次450宝石），而这个池子的保底是500抽。
游戏的限定池保底的价格即使放在二次元手游里，也并不算便宜。
没办法的办法
SLG游戏早已从传统的滚服洗用户步入了面向大R、中R、小R精细化分层运营的时代，而以抽卡为核心的氪金系统在笔者看来是相对契合了这一趋势。
虽然SLG游戏PVP的本质让小R的游戏体验难以保证，“按需抽卡”似乎也是玩笑话，但这在《文明与征服》中，却是可以实现的。
通过对资源获取的严格控制，《文明与征服》已经放缓了前期零氪与重氪之间的差距和矛盾的拉大，再加上游戏对策略性的重视，也能保障一部分小R成长期的游戏体验，至于在游戏中后期，SLG通常也会升级为联盟之间的战斗，此时个人的强度对玩家体验的影响在集体行动中往往会被稀释，玩家也能各司其职为团队做贡献。
虽然对于游戏的氪金系统，《文明与征服》的玩家评论呈现出一种两极分化的状态，但仅就被玩家广泛讨论的抽卡系统而言，GameLook其实觉得是可以理解的选择。
当然，其实从4399此前在游戏行业的位置来看，我们或许能更好地解释《文明与征服》现在的各种特点。
虽然熟悉4399的或许都知道，凭借着本身相对优秀的ARPG手游以及经验丰富的买量，4399在过去几年出海的游戏公司中，一直成绩都还算不错。但在SLG这个由中国游戏公司主导的赛道上，4399还算是新人，而“耗时三年”的《文明与征服》，无疑成为了4399的SLG入场券。
根据GameAnalytics统计，SLG产品的ARPPU数值最高可接近50美元，据GameLook所知，当下国内SLG产品单个用户的获取成本也已经达到200元档位，某个头部SLG产品甚至能达到500元的夸张高位。
而和高昂的用户获取成本成正比的是，SLG游戏无论国内还是海外，通常买量的回本周期也都会长达10-12个月。
作为入场券，于是《文明与征服》就有了集万家之长，解决用户痛点，优化商业系统的一面；但SLG高昂的买量成本和相对较长的回本周期，又导致游戏不能完全不计回报，否则“良心”就要变“凉心”了。
说起来SLG前期各方的处境也挺有趣的。游戏内，玩家砸大钱只为在“与人斗”中获得优势地位，游戏外，游戏公司不惜亏本，用玩家砸的钱砸大钱只为“与产品斗”，成功地站在这个赛道中。从这一角度来看，二者似乎没有太多的不同，而这或许将是很多游戏品类未来的必经之路。
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