一场秒杀茅台的直播，一个十六年IP的周年庆
- 游戏茶馆
- 2021年10月25日06时
「老铁们准备好了吗？3、2、1，上链接！」
随着最后的压轴奖品，史玉柱珍藏版红茅台的登场，这场由征途和快手合作的周年庆直播晚会被推向了高潮。
53°飞天茅台、金条、自行车……不是1元秒杀，就是0元抽奖。虽然我很想试试手气，但可惜这场福利直播仅限征途系列玩家参加。
而这只是征途16周年庆活动的一部分。在这次的16周年庆中，征途全系端、手游都将开启专属英雄版本，带来全新战场玩法和竞技PK，同时品牌赛事和IP合作内容也会陆续放出。事实上，周年庆一直都是征途拓展 IP 影响力的重要节点。
打法一般分为三层，维护老用户、创造新内容、用异业合作打破IP边界。
01
去年征途15周年庆活动开启的时候，就在无锡的三国城举办了个「真实国战缔造者」的主题活动。把一帮征途的核心玩家拉到线下，搞了一场大型玩家线下情怀见面会。一边欣赏真人现场PK，一边给优秀玩家颁奖，最后还要让玩家体验下骑马。
这看上去像是个简单的老用户回馈活动，但其实是史玉柱在2019年强调的「贴近玩家，共创征途」的研发理念的延续。
所谓共创征途，就是让玩家和开发团队一起参与到游戏玩法的设计当中去。现在征途系列有大量玩法都来自于共创征途计划，由玩家提出，开发团队在该意见的基础上进行优化和实装落地。比如说「中小号的春天」版本、家族优化、重铸家族BOSS、镖车玩法升级等等。
在2018-2021这3年里，征途着手搭建了一套完整的、成熟的玩家沟通体系。具体来说，就是通过每年固定的玩家见面会、嘉年华等形式，从成都、上海到杭州，去覆盖各个区域的玩家。并且从征途玩家中遴选出一些资深玩家，组成「征途玩家团」，作为开发组与玩家之间主要沟通渠道。
02
稍微有留意的话，会发现往年，征途IP的异业合作大多集中在影视、动漫、文创等方面，例如《征途》大电影、经典国漫植入等。但到了今年的话，征途在IP合作上基本是以异业为主。会去加强游戏与现实生活的联系，强调破圈。
比如和高铁和谐号合作，贴上巨幅车贴、在车厢内放上征途热血风格的宣传画和视频。
和上海乐川国际旅行社合作，为玩家送出旅游大奖；携手德克士打造专属的国战主题门店，提供国战精英套餐+快乐征途套餐；黄金酱酒、栢酿红酒、WAT鸡尾酒、周杰伦潮牌PHANTACi、潮鞋LAROMAXLAB、N-TRON…..等等，征途算是基本把衣食住行合作了个遍。而在未来，博物馆等文创类合作，也在路上了。
基于让游戏与现实产生联系这样的思路，所以我们也会看到，征途把一些实物奖励，如五粮液等白酒放进游戏BOSS的掉落清单，把中国超模大赛放进巨人园区，在上海西岸艺术中心展示征途国潮服装。
03
抛开跨界联动，征途IP还在不停的强化和创造自身的内容价值。
其中不断推出新产品是最为核心和关键的。现在征途系列已有《征途》《征途2》《绿色征途》《征途重制版》《征途08版》《征途2经典版》《新征途》等8款端游与3款手游，截止目前系列产品累计流水已超300亿元，累计注册用户超5亿人次，每年仍有约20亿的收入。
而面向未来，征途储备了4款产品：《征途online》的海外发行、《ZGAME》海外发行，以及《征途网页版》手游、《原始征途》手游。不仅要出海打新增用户，也关注曾经端游页游上的留存用户。
在游戏本身之外，征途还在用小说、电影等载体不断深度挖掘IP潜力。比如10月10日，由同名游戏改编的电影《征途》大电影在央视CCTV6电影频道播出。陈德森（《十月围城》）导演、郑保瑞（《杀破狼2》)监制，刘宪华、何润东、林辰主演，按照院线电影规格制作，总投资近3亿元。
在跨圈和文化拓圈的同时，在征途一贯擅长的战斗领域也有突破性的发展。
在2018年底，征途团队提出了「国战电竞」的概念，陆续启动了覆盖端、手游的国战电竞全新规划，2020年更以「真实国战缔造者」为目标，将古代冷兵器战争的恢弘与磅礴、国战大场面、热血电竞元素相融合。相继打造了《征途2》黄金国战联赛、《征途》万人国战超级联赛等精品赛事，成功打响了国战电竞这一概念。
结语
最后我们再回头来看，《征途》这个有着16年历史，开创了中国网游免费模式的游戏时，会记得它在2008创下最高210万玩家同时在线的历史记录，也会感慨在这么多年后，征途从一款产品成长到一个价值百亿IP背后的坚持与努力。
就算放在今天的国内市场来看，征途系列仍然有其重要意义。而对于巨人网络来说，征途IP的价值成长更是代表着整个公司的兴盛。我相信随着巨人网络持续的资源投入，征途IP的影响力会继续提升下去。一边深度转化核心用户，一边触达更多泛用户，从线上到线下，把征途牢牢的刻进大家的脑中。到时候征途可能就不再是一个游戏IP，而是一个文化IP了。
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